I.PENDAHULUAN
Sudah tidak asing lagi bagi
masyarakat Indonesia, handphone
merupakan salahsatu sarana yang sangat dibutuhkan di masa modern ini, bahkan
handphone merupakan sarana yang paling popular di kalangan remaja dari handpone
dengan harga yang paling mahal dan tentunya dengan harga yang terjangkau untuk
kalangan menengah ke bawah, untuk mempermudah komunikasi setiap masyarakat
membutuhkan pulsa yang di gunakan untuk berjakap di dalam handpone tentunya ini
merubah kebutuhan seseorang yang tadinya kebutuhan primer sekarang menjadi kebutuhan
sekunder, dengan peluang yang ada saya ingin mengoptimalkan usaha yang ada yang
awalnya hanya sebagai usaha counter isi pilsa seadanya dengan bantuan dana ini
saya harap memberikan harapan yang besar untuk pengembangan usaha ini.
- TUJUAN
1.
Meningkatkan usaha yang sudah
ada dengan beberapa produk baru.
2.
Menambah modal yang sudah ada
dengan asumsi bertambah modal bertambah juga pendapatandenag produk baru.
3.
Memberikan nilai tambah bagi karyawan dan pemilik.
C. LUARAN YANG DIHARAPKAN
Adapun luaran yang diharapkan dari usaha ini adalah.
- Mampu menambah produk dan dan menambah fasilitas .
- Memberi manfaat bari konsumen dengan tempat yang tidak terlalu jauh dari kampus untuk membeli handpone dan pulsa.
- Menambah pendapatan bagi pemilik
II.
GAMBARAN UMUM RENCANA USAHA
- GAMBARAN UMUM USAHA
Produk
yang di jual adalah Handpone, Pulsa & acsesoris Hp . Adapun metode
pelaksanaan pemasaran yang kami lakukan adalah dengan cara menentukan bauran
pemasaran yang dikenal dengan istilah 4P yaitu product, promotion, place, price :
1. Produk (Product)
Produk adalah sesuatu yang dapat
ditawarkan kepada pasar untuk mendapat perhatian untuk dimiliki, digunakan,
ataupun dikonsumsi dalam rangka memenuhi kebutuhan atau keinginan. Produsen
perlu mengetahui apa yang diinginkan konsumen untuk kemudian menyediakan produk
yang sedekat mungkin dengan pemuasan keinginan tersebut. Pembeli akan membeli
produk kalau merasa cocok. Karena itu produk harus disesuaikan dengan keinginan
maupun kebutuhan pembeli, agar pemasaran produk berhasil. Jadi pembuatan produk
lebih baik diorientasikan pada keinginan pasar atau selera konsumen, misalnya
dalam hal mutu, kemasan, dan lain-lain.
2. Promosi (Promotion)
Seorang pemasar menggunakan metode promosi
untuk menyampaikan informasi tentang diri dan produknya kepada konsumen dan
pembeli industri. Tujuannya untuk mempengaruhi keputusan belanja. Promosi
bertujuan untuk menyampaikan empat hal kepada calon pelanggan yaitu:
Ø Membuat mereka sadar terhadap produk
Ø Membuat mereka banyak mengetahui tentang
produk
Ø Membujuk mereka untuk menyukai produk
Ø Membujuk mereka untuk membeli produk
Tujuan akhir dari promosi adalah untuk meningkatkan penjualan, menyampaikan
informasi, memposisikan produk, menambah nilai dan mengontrol volume penjualan.
Pelaksanaan kegiatan promosi yang akan kami jalankan adalah dengan cara
menggunakan beberapa alat promosi yaitu dengan media periklanan (advertising)
dan pemasaran langsung (direct selling).
3. Tempat (Place)
Jaya
Celuler “Counter Handpone dan Isi
Pulsa” merupakan jenis usaha penyedia jasa jual handpone dan Isi ulang
pulsa yang bertempat di Jl.Perintis
kemerdekaan no. 56. Tidak banyak keunggulan yang kami tawarkan diantaranya
yaitu harga jual yang bersaing , Serta menjangkau kalangan pelajar dan
masyarakat di sekitar, karna temapat kami sangat strategis.
4. Harga (Price)
Harga adalah sejumlah kompensasi (uang maupun barang) yang
dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi barang atau jasa. Saat ini
harga masih merupakan komponen terpenting sebagai penentu dalam pengambilan
keputusan untuk membeli suatu barang atau jasa. Penentuan harga merupakan salah
satu keputusan penting bagi seorang penjual. Harga yang ditetapkan harus dapat
menutup semua biaya yang telah dikeluarkan untuk produksi ditambah besarnya
persentase laba yang diinginkan.
- RENCANA PEMASARAN
1. Pelanggan
utama saya adalah sebagai berikut:
Pelanggan
|
Lokasi
|
Perkiraan
Jumlah
|
1. Mahasiswa F.Tehnik
|
Unila
|
35 Mahasiswa
|
2. Mahasiswa F.Pertania
|
Unila
|
60 Mahasiswa
|
3. Mahasiswa F.Hukum
|
Unila
|
40 Mahasiswa
|
4. Pegawai
Rektorat
|
Unila
|
30 Pegawai
|
2. Perusahaan
lain yang juga menawarkan barang dan jasa yang sama seperti yang saya tawarkan:
Ø Mahasiswa penjual Pulsa
3. Untuk
menarik minat dan mempertahankan pelanggan saya yang sekarang, saya sudah
melakukan:
Ø Melakukan promosi
Ø Memberikan souvenir setiap HUT Nisa Cell
Ø Setiap hari ulang tahun pelanggan yang
loyal akan diberikan bonus pulsa gratis
Ø Memberikan bonus berupa aplikasi gratis
kepada pelanggan yang mengisi minimal Rp. 10.000,-
Ø Untuk pelanggan yang loyal, Kungjon Cell
memberikan fasilitas memesan lewat telepon atau sms.
Ø Aplikasi HP yang selalu Up To Date
Ø Selalu menerima saran dari para pelanggan
Ø Melakukan komunikasi secara personal
4. Untuk
Menarik minat dan mempertahankan pelanggan, saya membuat rencana:
Rencana untuk menarik minat pelanggan
|
Perkiraan biaya per bulan
|
1.
Menyebarkan dan menempelkan famlet
disekitar konter
|
Rp. 10.000,-
|
2. Setiap pembelian HP akan
diberikan souvenir berupa gelas cantik, kaos, dan gantungan kunci dan pada
setiap pembelian pulsa akan diberikan snack ringan
|
Rp. 100.000,-
|
3. Pulsa akan diberikan
langsung kepada pelanggan pada setiap hari ulang tahun Nisa Cell
|
Rp. 100.000
|
4. Bonus aplikasi akan
diberikan langsung kepada pelanggan
|
|
5. Selalu membeli program aplikasi, walpaper,
games, tema, dan lagu-lagu terbaru
|
Rp. 50.000
|
Total
|
Rp. 260.000
|
5. Sistem
penyerahan barang saya merencanakan sebagai berikut:
Pendistribusian barang akan
dilakukan dengan cara pelanggan datang langsung ke konter / toko.
- .DESKRIPSI PRODUK/JASA
1.
Produk Jasa
yang ditawarkan adalah sebagai berikut:
Produk
/ Jasa
|
Keistimewaan
(Daya Saing)
|
1.
Voucher Elektrik dan Fisik
Perdana All
Operator
|
- Produk
: transaksi dengan voucher elektrik lebih cepat dan tersedia nomor perdana
cantik
- Price
: Harga bersaing
- Place
: sangat strategis yaitu berada diantara 3 Fakultas, yaitu Fakultas
Pertanian, Fakultas Hukum & Fakultas Tehnik
- Promotion : setiap pelanggan yang setia
akan diberikan bonus pulsa gratis pada hari ulang tahun pelanggan Menempelkan
pamflet harga perdana dan nomor cantik
-
Distribusi barang : pelanggan datang langsung ke konter
|
2. Aplikasi Handphone
|
- Produk
: Aplikasi berupa Lagu MP3, Poliponik, Games HP, Tema HP,dan Program HP selalu up to date
- Price
: Harga bersaing
- Place
: sangat strategis yaitu berada dipusat kegiatan gedung rektorat.
-
Promotion : memberikan bonus aplikasi setiap pengisian minimal Rp. 10.000,-
- Distribusi barang : pelanggan datang langsung
ke konter
|
3. Assesoris
|
- Produk
: casing, Handsfree, Travel Charger, Batre, Memori Card, Sarung Hp untuk
semua tipe Handphone, Tali HP dan pernak-penik Hp selalu up to date
- Price
: Harga bersaing
- Place
: sangat strategis yaitu berada diantara 3 Fakultas, yaitu Fakultas
Pertanian, Fakultas Hukum & Fakultas Tehnik
-
Promotion : setiap pembelian Memory Card gratis aplikasi HP
-
Distribusi barang : pelanggan datang langsung ke konter
|
4. Handphone
|
- Produk
: bernacam-macam tipe handphone second
dan baru, HP second bergaransi dan berkualitas
- Price :
Harga bersaing & bisa Kridit
Khusus Mahasiswa
- Place
: sangat strategis yaitu berada diantara 3 Fakultas, yaitu Fakultas
Pertanian, Fakultas Hukum & Fakultas Tehnik
-
Promotion : setiap HUT Nisa Cell pelanggan yang membeli HP akan mendapatkan
souvenir menarik
-
Distribusi barang : pelanggan datang langsung ke konter
|
2. Kisaran
Harga untuk setiap Produk yang saya tawarkan adalah sebagai berikut:
Produk
/ Jasa
|
Kisaran
Harga
|
1.
Voucher Fisik dan Elektrik
|
Untuk semua operator
5 rb Harga
Rp. 6.000,-
10 rb harga Rp. 11.000,-
20 rb Harga Rp. 21.000,-
25 rb Harga Rp. 26.000,-
50 rb Harga Rp. 51.000,-
100 rb Harga Rp. 97.000,-
|
2. Aplikasi HP
|
- MP3 8 lagu Rp. 5.000,-
- Permainan 3 Game Rp. 5.000,-
- Tema 4 buah Rp. 5.000,-
- Program 2
Rp. 5.000,-
- Wallpaper 8 Rp. 5.000,-
|
3. Assesoris HP
|
- Casing
All Tipe HP Rp. 13.000,- s.d Rp. 20.000,-
- Casing
Gambar Rp. 15.000,- s.d Rp. 25.000,-
-
Handsfree OC Rp. 15.000,- s.d Rp. 20.000,-
-
Handsfree Mega Bass Rp. 25.000,- s.d Rp. 30.000,-
- Batere
OC Rp. 20.000,- s.d Rp. 30.000,-
-
Baterai Jaws Rp. 60.000,-
- Travel
Charger Rp. 15.000,- s.d 30.000,-
- Memory
Card Rp. 50.000,- s.d Rp. 150.000,-
- Tali
HP Rp. 5.000,- s.d Rp. 7.000,-
-
Pernak-pernik HP Rp. 4.000,- s.d Rp. 10.000,-
- Sarung
HP Biasa Rp. 10.000,- s.d 20.000,-
-
Sarung HP Model PDA Rp. 25.000,-
|
4. Handphone Baru
|
Tipe Nokia 1200 Harga Rp. 325.000,-
Tipe Nokia 1208 Harga Rp. 375.000,-
Tipe Nokia 1202 Harga Rp. 350.000,-
Tipe Nokia 1209 Harga Rp. 400.000,-
Tipe Nokia 2600 C Harga Rp. 825.000,-
Tipe Nokia 2630 Harga Rp. 850.000,-
Tipe Nokia 3110 Harga Rp. 1.150.000,-
Tipe Nokia 1600 Harga Rp. 300.000,-
Tipe Nokia 1202 Harga Rp. 250.000,-
Tipe Nokia 6030 Harga Rp. 400.000,-
Tipe Nokia 2310 Harga Rp. 350.000,-
Tipe Nokia 1200 Harga Rp. 250.000,-
Tipe Nokia 6600 Harga Rp. 700.000,-
Tipe Nokia 5300 Harga Rp. 775.000,-
Tipe Nokia 3110 Harga Rp. 800.000,-
Tipe SE K-750 Harga Rp. 800.000,-
Tipe SE K-510 Harga Rp. 500.000,-
Tipe SE K-310 Harga Rp. 450.000,-
|
3. Dengan
kisaran harga, saya menjual produk atau jasa sebagai berikut:
Produk/ Jasa
|
Perkiraan Jumlah yamg Terjual
|
||
Per hari
|
Per minggu
|
Per bulan
|
|
1. Pulsa HP
|
50 transaksi
|
350 Transaksi
|
1400 Transaksi
|
2. HP
|
3 Buah
|
12 Buah
|
|
3. Asesoris
|
2 Jenis
|
14 Jenis
|
56 Jenis
|
4. Aplikasi
|
5 Aplikasi
|
||
- ANALISIS KEUANGAN
Biaya Alat Penyusutan/tahun:
No
|
Bahan
Habis Pakai
|
Jumlah
|
Harga/unit (Rp)
|
Masa
Pakai (tahun)
|
Total
(Rp)
|
1
|
Komputer
|
1 set
|
1.500.000
|
1
|
1.500.000
|
2
|
Etalase Hp
|
1
|
500.000
|
1
|
500.000
|
3
|
Card Raider
|
2
|
150.000
|
1
|
150.000
|
4
|
Handpone Untuk Saldo
|
1
|
250.000
|
1
|
250.000
|
Total
|
2.400.000
|
Total biaya penyusutan alat produksi
selama satu bulan =2.400.000/tahun
12
=120.000/bulan
Produk
Jual Beli :
Produk
/ Jasa
|
Kisaran
Harga
|
1.
Voucher Fisik dan Elektrik
|
Untuk semua operator
5 rb Harga
Rp. 6.000,-
10 rb harga Rp. 11.000,-
20 rb Harga Rp. 21.000,-
25 rb Harga Rp. 26.000,-
50 rb Harga Rp. 51.000,-
100 rb Harga Rp. 97.000,-
|
2. Aplikasi HP
|
- MP3 8 lagu Rp. 5.000,-
- Permainan 3 Game Rp. 5.000,-
- Tema 4 buah Rp. 5.000,-
- Program 2
Rp. 5.000,-
- Wallpaper 8 Rp. 5.000,-
|
3. Assesoris HP
|
- Casing
All Tipe HP Rp. 13.000,- s.d Rp. 20.000,-
- Casing
Gambar Rp. 15.000,- s.d Rp. 25.000,-
-
Handsfree OC Rp. 15.000,- s.d Rp. 20.000,-
-
Handsfree Mega Bass Rp. 25.000,- s.d Rp. 30.000,-
- Batere
OC Rp. 20.000,- s.d Rp. 30.000,-
- Baterai
Jaws Rp. 60.000,-
- Travel
Charger Rp. 15.000,- s.d 30.000,-
- Memory
Card Rp. 50.000,- s.d Rp. 150.000,-
- Tali
HP Rp. 5.000,- s.d Rp. 7.000,-
-
Pernak-pernik HP Rp. 4.000,- s.d Rp. 10.000,-
- Sarung
HP Biasa Rp. 10.000,- s.d 20.000,-
-
Sarung HP Model PDA Rp. 25.000,-
|
4. Handphone Baru
|
Tipe Nokia 1200 Harga Rp. 325.000,-
Tipe Nokia 1208 Harga Rp. 375.000,-
Tipe Nokia 1202 Harga Rp. 350.000,-
Tipe Nokia 1209 Harga Rp. 400.000,-
Tipe Nokia 2600 C Harga Rp. 825.000,-
Tipe Nokia 2630 Harga Rp. 850.000,-
Tipe Nokia 3110 Harga Rp. 1.150.000,-
Tipe Nokia 1600 Harga Rp. 300.000,-
Tipe Nokia 1202 Harga Rp. 250.000,-
Tipe Nokia 6030 Harga Rp. 400.000,-
Tipe Nokia 2310 Harga Rp. 350.000,-
Tipe Nokia 1200 Harga Rp. 250.000,-
Tipe Nokia 6600 Harga Rp. 700.000,-
Tipe Nokia 5300 Harga Rp. 775.000,-
Tipe Nokia 3110 Harga Rp. 800.000,-
Tipe SE K-750 Harga Rp. 800.000,-
Tipe SE K-510 Harga Rp. 500.000,-
Tipe SE K-310 Harga Rp. 450.000,-
|
Asumsi
Laba Kotor
Produk/ Jasa
|
Perkiraan Jumlah yamg Terjual
|
|||
Per hari
|
Per minggu
|
Per bulan
|
Total Keuntungan
|
|
1. Pulsa HP
|
50 transaksi
|
350 Transaksi
|
1400 Transaksi
|
Rp. 1.400.000
|
2. HP
|
3 Buah
|
12 Buah
|
Rp. 240.000
|
|
3. Asesoris
|
2 Jenis
|
14 Jenis
|
56 Jenis
|
Rp. 120.000
|
4. Aplikasi
|
5 Aplikasi
|
Rp. 25.000
|
||
Total
|
Rp. 1.785.000
|
|||
Biaya Bahan Pembantu per Bulan :
No
|
Bahan
Pembantu
|
Besaran
|
Harga/Unit
(Rp)
|
Volume
|
Jumlah
(Rp)
|
1
|
Isi Pulsa Hp Saldo
|
1 Hp
|
15.000
|
4
|
60.000
|
Total
|
60.000
|
Biaya
Operasional selama 1 bulan :
No
|
Biaya
Operasional
|
Besaran
|
Harga/Unit
(Rp)
|
Volume
|
Jumlah
(Rp)
|
1.
|
Transportasi
|
4x
|
5.000
|
32x
|
25.000
|
2.
|
Biaya Promosi:
|
||||
a. Pamflet
|
1lbr
|
500
|
100lbr
|
50.000
|
|
b. Brosur
|
1lbr
|
700
|
100lbr
|
70.000
|
|
c. Spanduk
|
1buah
|
75.000
|
2buah
|
150.000
|
|
3.
|
Beban Listrik
|
1bulan
|
20.000
|
1bulan
|
20.000
|
Total
|
315.000
|
Biaya
Gaji dan Upah
No
|
Jabatan
|
Jumlah
Tenaga Kerja
|
Biaya/Hari
(Rp)
|
Jumlah
Hari Kerja
|
Jumlah
(Rp)
|
1.
|
Karyawan
|
1orang
|
20.000
|
25hari
|
500.000
|
Total
|
500.000
|
Total Laba :
No
|
Uraian
|
D
|
K
|
1
|
Biaya Tetap
|
120.000
|
|
2
|
Biaya Bahan Pembantu
|
60.000
|
|
3
|
Laba Kotor
|
1.785.000
|
|
4
|
Biaya Operasional
|
315.000
|
|
5
|
Biaya Gaji dan Upah
|
500.000
|
|
Total
|
7.900.000
|
III. METODE PELAKSANAAN USAHA
Keseluruhan pelaksanaan kegiatan dilakukan di tempat-tempat yang ramai pembeli, proses
penjualan menggunakan grobak yang telah di desain sesuai kebutuhan, tempat
penjualan yang ramai seperti depa plataran minimarket dan daerah swalayan
menjadi target usaha pemasaran.
Nisa Celuler “Counter Handpone dan Isi Pulsa” merupakan unit usaha yang ada di dalam
kampus adapun proses pelaksanaan usaha:
- Metode pelaksanaan kegiatan yaitu:
- Penjualan di laksanakan di konter yang bertempat di lingkungan unila
- Penjualan pulsa,Acsesoris & Hp merupakan pebelian terlebih dahulu yang di beli dari distributor dan di dapat selisih keuntungan dari jual beli tersebut
- Proses jual beli di lakukan oleh penjual dan pembeli dan karyawan usaha tersebut.
IV. JADWAL KEGIATAN
No |
Kegiatan |
Bulan ke-1 |
Bulan ke-2 |
Bulan ke-3 |
|||||||||
1 |
Pembelian peralatan dan produk |
||||||||||||
2 |
Promosi dan Pemasaran |
||||||||||||
0 Komentar